在这一事件背后✿ღ,业界一方面惊讶于小米为何能成为黑马✿ღ,在外界认为是“红海”的白电领域杀出突围✿ღ,实现50%增长✿ღ;另一方面✿ღ,业内人士又认为小米白电缺乏核心技术✿ღ,引发争议✿ღ。
第三季度花都名器✿ღ,小米收入925.07亿元✿ღ,同比增长30.5%✿ღ;经调整净利润62.52亿元✿ღ,同比增长4.4%✿ღ。前三季度花都名器✿ღ,小米收入为2569.01亿元✿ღ,同比增长29.9%✿ღ;经调整净利润189.18亿元✿ღ,同比增长31.7%✿ღ。
其中✿ღ,第三季度✿ღ,小米的“IoT与生活消费产品”业务收入261亿元✿ღ,同比增长20.8%✿ღ,同比提升2.9个百分点✿ღ。
在智能大家电方面✿ღ,第三季度✿ღ,小米“空冰洗”的出货量也实现增长✿ღ。其中空调出货量超170万台✿ღ,同比增长超过55%✿ღ;冰箱产品出货量超81万台✿ღ,同比增长超过20%✿ღ;洗衣机产品出货量超48万台✿ღ,同比增长超过50%✿ღ。
小米集团合伙人卢伟冰在三季度电话会上表示✿ღ,在有些小米之家门店✿ღ,大家电可以贡献40%的GMV✿ღ。
而小米集团副总裁林世伟则表示✿ღ,小米白电业务第三季度增速超过50%✿ღ,前三季度增速同比超45%✿ღ。第三季度白电毛利率高于IoT大盘✿ღ。
对此✿ღ,卢伟冰表示✿ღ,白电是一个传统行业✿ღ,他直言这个行业“固化太久✿ღ,创新力严重不足”✿ღ。他还提到✿ღ,这一行业“在整个商业模式的效率上✿ღ,我认为有着巨大的优化空间”✿ღ。
卢伟冰指出✿ღ,“我们观察到✿ღ,有的公司✿ღ,我就不说谁了✿ღ,一个产品换五个名字✿ღ。”他分析✿ღ,其实就一款产品✿ღ,一个卖电商A渠道✿ღ,一个卖电商B渠道✿ღ,一个卖电商C渠道✿ღ,一个卖线下大连锁✿ღ,一个卖线下专卖店✿ღ。都是同样一个产品✿ღ,但他们分成五款✿ღ,在不同的渠道卖不同的价钱✿ღ。
不过✿ღ,在资深产经观察家丁少将看来✿ღ,“随着家电渠道的多元化✿ღ,家电品牌的一款产品通过改变不同型号在不同渠道销售✿ღ,这在行业里面也是比较常见的✿ღ。从某种程度上说✿ღ,家电企业也有自己的无奈✿ღ。”
丁少将指出✿ღ,“很多产品在不同渠道销售的渠道成本不同✿ღ,不同渠道的运营规则也不一样✿ღ,所以很难将同一个型号的产品在不同渠道去销售✿ღ。通过这种方式✿ღ,则能够满足不同渠道的销售需求✿ღ。”
他认为✿ღ,这一需求不仅来自家电企业✿ღ,渠道方面同样有这种需求✿ღ。“因为很多渠道其实不希望通过比价的方式让消费者做选择✿ღ,于是很多渠道要求厂商做特供✿ღ、独供的产品✿ღ,因此家电企业有‘不得不’的无奈在里面花都名器✿ღ。”
卢伟冰还在现场指出了家电行业利润驱动的现状✿ღ,“可能传统家电需要有30个点甚至40个点的利润驱动空间✿ღ。这就是为什么有些空调✿ღ,我也不想说谁花都名器✿ღ,3000块钱的东西却买到2万块的售价✿ღ。我觉得这是在蒙消费者✿ღ。”卢伟冰称✿ღ。
家电行业分析师刘步尘指出✿ღ,“我个人认为✿ღ,空调产业发展至今✿ღ,整个行业技术已经十分成熟✿ღ,各家的技术和品质差别并不明显✿ღ,大家都差不多✿ღ,不存在我比你好很多✿ღ,或者我比你差很多✿ღ,不同品牌的产品差价主要来自于品牌溢价能力的高低✿ღ,而不是来自于产品力的高低✿ღ。”
不过✿ღ,在资深产业经济观察家梁振鹏看来✿ღ,家电行业在大部分情况下遵守的逻辑是“一分钱一分货”✿ღ。“不排除有个别品牌✿ღ,它的品牌议价能力非常高凯发app手机版下载✿ღ,卖得比较贵✿ღ;但是绝大部分企业✿ღ、绝大多数产品都是‘一分钱一分货’✿ღ,30%-40%的毛利率已经最多了✿ღ,毛利率再高不一定能卖出去✿ღ。”
同时✿ღ,梁振鹏也指出✿ღ,空调品类的不同品牌✿ღ、不同厂家生产质量千差万别✿ღ,反映在空调性能上包括制冷制热能力✿ღ、噪音问题✿ღ、出故障率✿ღ、节能水平等✿ღ。这些都导致空调差距相差很大✿ღ。
在销售渠道方面✿ღ,卢伟冰指出✿ღ,白电除了在电商市场方面的布局与增长外✿ღ,“空冰洗”业务的增长也得益于小米在线下新零售拓展✿ღ。
丁少将认为✿ღ,小米白电突围与其品牌势能对产品拉动有很大关系✿ღ。“很多年轻用户是冲着小米智能互联生态购买小米产品的花都名器✿ღ。”
在安装环节✿ღ,卢伟冰提到了“服务变革”✿ღ。他提到✿ღ,小米在如何把“拆✿ღ、送✿ღ、装”这三个流程合到一起方面研究了很久✿ღ,现在已经可以将这三个步骤合在一起✿ღ。
在刘步尘看来✿ღ,小米当前越来越多宣传白电突围✿ღ,或与小米希望尽快提升白电市场份额有关✿ღ。“小米做家电从电视开始✿ღ,目前小米电视已基本站稳国内前三✿ღ;但小米白电的市场地位远不如电视那么好✿ღ,必须尽快把白电做上去✿ღ,否则机会越来越少✿ღ,所以这几年小米持续发力空调及洗衣机✿ღ,希望打开一个突破口✿ღ。”
国联证券研报认为✿ღ,白电定价权仍在龙头手中✿ღ,只要龙头品牌没有相对激进的价格下探行为✿ღ,二线企业的生存状况总体比较良好✿ღ,这或是小米能崛起的原因之一✿ღ。
他指出✿ღ,“小米在白色家电行业✿ღ、在空调行业是典型的低质凯发app手机版下载✿ღ、低价✿ღ、低端代表✿ღ。小米走的是低质✿ღ、低端✿ღ、低价的路线✿ღ。现在消费两极分化比较严重✿ღ,有一部分消费者注重品牌✿ღ、品质✿ღ、技术产品创新✿ღ,会买一些中高端价位其他品牌的产品✿ღ;也有一部分消费者对价格极其敏敏感✿ღ,买低价产品✿ღ。”
“我们把ODM模式逐渐改为自研模式”✿ღ,他指出✿ღ,上出风空调✿ღ、双区洗衣机等都是小米的自研产品✿ღ。而自研也为小米带来了巨大红利✿ღ,除了品质更优✿ღ,也为产量整体把控带来的BOM成本优化✿ღ。
小米三季报指出✿ღ,其新建的小米智能家电实验中心于今年10月正式挂牌运营✿ღ,总投资1.2亿元✿ღ,总面积1.03万平方米✿ღ,共47间实验室✿ღ。
虽然小米自称在自研方面的不断发力✿ღ,但还是遭到了业内的质疑✿ღ。今年以来凯发app手机版下载✿ღ,格力多次就核心技术✿ღ、知识产权等问题发布有关小米空调言论✿ღ。
2023年格力股东大会上✿ღ,董明珠炮轰小米✿ღ:“小米说自己(空调)第一名✿ღ,全靠别的厂家做产品✿ღ,你的技术是什么?谁是第一✿ღ,消费者心里有杆秤✿ღ。”
格力还曾在社交媒体称小米米家电风扇侵权案格力已胜诉✿ღ,虽然小米发文回应称未收到相关诉讼✿ღ,但格力再次回应称小米全资子公司持有侵权格力产品的厂家8%股权✿ღ。
针对董明珠的“炮轰”✿ღ,雷军公开回应✿ღ,“我们没有人✿ღ,也没有在任何场合说我们米家空调第一”✿ღ,“我仔细查了一下花都名器✿ღ,今年上半年我们排第四✿ღ,我们和格力的差距还很远✿ღ,所以意味着我们的进步空间还很大✿ღ,我们要继续向格力学习✿ღ。”
梁振鹏认为✿ღ,“缺乏核心技术肯定是小米空调的问题”✿ღ,他指出✿ღ,“小米是一个空心化运作的企业✿ღ,小米几乎所有的家电产品都是代工✿ღ。”
“这种模式对于小米这种空心化运作的企业来说✿ღ,有时候在产品的品质把控✿ღ,包括供应链管理✿ღ、上游原材料采购等方面容易出现问题✿ღ。至于说核心技术✿ღ,生产空调的核心技术是上游的空调压缩机✿ღ、变频芯片✿ღ、电机✿ღ,这些产品零部件小米根本生产不了✿ღ。”
刘步尘也认为✿ღ,“客观地讲✿ღ,小米空调确实没有多少技术✿ღ,而且小米空调都是找长虹等企业代工的✿ღ,这也是事实✿ღ。”
但是花都名器✿ღ,刘步尘也指出✿ღ,“没技术不等于产品质量和品质一定差✿ღ,这是两个概念✿ღ。”他认为✿ღ,空调发展至今已经是完全成熟的产品✿ღ,没有太多的专利突破空间了✿ღ,对于大多数用户来说✿ღ,只要在现有的技术基础上把品质做好就可以了✿ღ。
丁少将则表示✿ღ,“传统的空调工业技术已经比较成熟✿ღ,压缩机等部件很多品牌也是外采✿ღ,反而是基于真实场景的设计✿ღ、服务创新✿ღ,基于物联网✿ღ、AI时代的智能互联创新✿ღ,很大程度上可能决定小米大家电的发展高度✿ღ。”
“未来✿ღ,小米一方面要加强技术发展✿ღ,小米后续在家电智能化方面依托在手机✿ღ、汽车✿ღ、互联网✿ღ、软件等产业的积累✿ღ,复用到家电领域✿ღ,能推出更多智能体验产品✿ღ。”丁少将称✿ღ。
刘步尘指出✿ღ,“小米空调虽然上升很快✿ღ,实际销量和销售收入仍落后于美的✿ღ、格力和海尔✿ღ,甚至总销量也低于TCL✿ღ,小米空调要想站上并站稳头部阵营✿ღ,必须建立品质出色✿ღ、技术领先的公众认知✿ღ,目前公众还没有建立这样的认知✿ღ,不少人买小米空调是因为它确实比别的品牌廉价很多✿ღ。”
很多人觉得小米性价比高✿ღ,那是他生存的必要条件凯发app手机版下载✿ღ,因为他核心就是便宜✿ღ,你让它一家独大的时候看他便宜不便宜✿ღ,到时高通芯片卖1万一片✿ღ。中国人也不得不买单✿ღ。为什么要支持华为那怕贵也要支持✿ღ。无他长远看也是为了我们自己国家
前几天看到报道说✿ღ,小米的武汉空调工厂将要开工建设了✿ღ,而且建成之后有600万台套的生产能力✿ღ。希望在中国的大地上不断有新的创新发展的企业诞生✿ღ,长江后浪推前浪✿ღ,让国内的企业尽快的在世界市场上扬帆远航✿ღ。
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