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　　意味着ღ✿ღ：国资让出了控制权ღ✿ღ，格力电器进入无实控人ღ✿ღ、无控股股东的状态ღ✿ღ，董大姐终于可以大展拳脚了ღ✿ღ。

　　无论是投资人ღ✿ღ，还是陈轩这样的实战营销人ღ✿ღ，大家都在观察轻装上阵的董大姐ღ✿ღ，如何进行渠道改革？如何进行多元化布局ღ✿ღ，如何走出格力第二春?

　　董大姐还是在卖家用空调和工业品ღ✿ღ，总营收中空调占比超过了七成ღ✿ღ，生活家电和新兴业务还是没做起来ღ✿ღ。

　　除了空调ღ✿ღ、冰洗和厨电外凯发手机app下载ღ✿ღ，ღ✿ღ，还顺利地拓展了机器人ღ✿ღ、自动化ღ✿ღ、新能源等多元化产品和B端高毛利业务ღ✿ღ，海外销量的营收占比已超过了40%ღ✿ღ，新能源业务增长29%ღ✿ღ，机器人业务增长12%ღ✿ღ；

　　管理费用上ღ✿ღ，草根出身的董大姐ღ✿ღ，卡成本的意识很强清舞比翼双飞凯发手机appღ✿ღ，ღ✿ღ，费用同比增幅低于营收增幅ღ✿ღ。但美的管理费用比董大姐的高ღ✿ღ，主要投向全球化运营和信息化建设ღ✿ღ。

　　因为美的把钱砸到了全球化和信息化ღ✿ღ，数字化营销和渠道升级ღ✿ღ，所开辟出来的线上渠道和大规模直销网络凯发K8国际娱乐官网凯发k8国际首页ღ✿ღ，ღ✿ღ，开始持续发力ღ✿ღ；

　　结果就是ღ✿ღ：美的虽然营业收入是格力的两倍ღ✿ღ，但销售费用率ღ✿ღ，比格力还要低ღ✿ღ；而格力因为传统线下经销商太多ღ✿ღ，销售费用被渠道下沉和以旧换新等促销政策吃掉了不少ღ✿ღ。

　　美的在研发投入上凯发k8国际娱乐官网入口ღ✿ღ，ღ✿ღ，一直是格力的两倍ღ✿ღ。每年超过145亿ღ✿ღ，占营收4%凯发K8国际娱乐官网ღ✿ღ，全球33个研发中心ღ✿ღ，重点投入机器人ღ✿ღ、新能源ღ✿ღ、智能家居等新兴领域ღ✿ღ。而格力的研发费用约70亿ღ✿ღ，占营收3.3%ღ✿ღ，方向还是空调ღ✿ღ、智能装备ღ✿ღ、高效压缩机等ღ✿ღ。

　　创始人何享健家族通过信托控制的股权从当年的55%ღ✿ღ，现在降到了28.36%ღ✿ღ，董事长兼总裁方洪波直接持股1.53%ღ✿ღ，机构投资者占到27%ღ✿ღ，外资持股占比超过了20%ღ✿ღ，员工持股未披露ღ✿ღ。

　　这个教科书级别的设计很精妙ღ✿ღ，既稳定又开放ღ✿ღ，何家掌握战略ღ✿ღ，投资者提供资金资源ღ✿ღ，员工激励促进内部活力ღ✿ღ。既保障了发展ღ✿ღ，又适应全球化竞争ღ✿ღ。

　　高瓴资本15%ღ✿ღ，格力集团3%ღ✿ღ，香港中央结算10%ღ✿ღ，董明珠自己0.97%ღ✿ღ，但通过一致行动人和董事长身份拥有了实际的控制权清舞比翼双飞ღ✿ღ。剩下的就是机构投资者和公众流通股清舞比翼双飞ღ✿ღ。

　　这个结构ღ✿ღ，没有单一的绝对控股的大股东ღ✿ღ。高瓴资本ღ✿ღ、格力集团ღ✿ღ、董明珠和机构投资者ღ✿ღ，形成四人打麻将的态势ღ✿ღ。

　　格力的棋局中ღ✿ღ，管理层影响力较大凯发K8国际娱乐官网ღ✿ღ，一方面是管理地位的天然优势ღ✿ღ，另一方面是和高瓴资本的协议ღ✿ღ；第三方面就是国有资本成了财务投资的角色ღ✿ღ。

　　格力的董大姐是专科毕业ღ✿ღ，从一线业务员成长为掌门人ღ✿ღ，以务实强硬著称ღ✿ღ，管理团队也多从内部晋升ღ✿ღ，运营经验丰富ღ✿ღ。

　　美的何享健是家电行业元老ღ✿ღ，中山大学辍学创业清舞比翼双飞ღ✿ღ，已经退休ღ✿ღ。董事长何剑锋等高层ღ✿ღ，多具有工程技术或者MBA背景清舞比翼双飞ღ✿ღ，团队年轻化和市场化凯发K8国际娱乐官网ღ✿ღ，强调专业化管理ღ✿ღ。

　　她的风格直截了当ღ✿ღ，强调速度和执行力ღ✿ღ。管理制度严格ღ✿ღ，注重考核和结果ღ✿ღ。企业文化保守稳健清舞比翼双飞凯发K8国际娱乐官网ღ✿ღ，决策相对集中ღ✿ღ。

　　美的强调流程和机制ღ✿ღ，决策较为分权和市场化ღ✿ღ，通过激励机制和合伙人文化推动业务ღ✿ღ；兼顾效率ღ✿ღ，层级扁平化ღ✿ღ，鼓励创新ღ✿ღ。

　　它覆盖全品类家电和B端业务全球化布局ღ✿ღ，海外制造基地遍及十几个国家ღ✿ღ，覆盖200多个国家ღ✿ღ，供应链和渠道网络完善ღ✿ღ，产业链整合和内部管理机制完善ღ✿ღ。

　　高额研发投入和大规模专利积累ღ✿ღ，拥有全球NUMBER ONE的授权数量ღ✿ღ，数字化和系统化运营优势明显ღ✿ღ，品牌形象年轻时尚ღ✿ღ，品牌溢价能力较高ღ✿ღ。

　　格力之所以能从上世纪90年代一家生产塑料盒小家电的珠海空调厂ღ✿ღ，破局成为全球家用空调销量冠军ღ✿ღ，靠得就是三个字ღ✿ღ：

　　当年负责技术的朱江洪和负责销售的董明珠ღ✿ღ，大刀阔斧地砍掉了亏损严重的非核心业务凯发k8娱乐手机app下载ღ✿ღ，ღ✿ღ，聚焦空调领域ღ✿ღ，提出“好空调ღ✿ღ，格力造”的品牌定位ღ✿ღ，当竞争对手纷纷多元化发展时ღ✿ღ，格力坚守空调专家的定位ღ✿ღ，通过技术积累和规模效应建立起自己坚固的护城河凯发k8娱乐官网地址app下载ღ✿ღ。ღ✿ღ。

　　规模效应明显ღ✿ღ，但渠道改革难度很大ღ✿ღ，主要方法是强化零售直销ღ✿ღ、以旧换新和精细化管理ღ✿ღ，未来发展有一定的局限ღ✿ღ。

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　　相信大家都已经把这条铁律记在心里了ღ✿ღ。四川泸州农妇朱仕春回忆ღ✿ღ，6月24日晚上ღ✿ღ，在短视频平台刷视频时ღ✿ღ，她被一则宣传鸡枞菌种的视频吸引ღ✿ღ，点进视频里的商品链接后ღ✿ღ，她以9.48元的价格购买了三包鸡枞菌种子ღ✿ღ。

　　应急管理部会同工业和信息化部紧急调派应急通信无人机等装备 支持河北ღ✿ღ、陕西ღ✿ღ、北京等地做好应急指挥通信保障工作7月25日以来ღ✿ღ，河北保定ღ✿ღ、陕西延安ღ✿ღ、北京密云等地7个乡镇因强降雨造成部分通信中断ღ✿ღ，应急管理部通过铁塔ღ✿ღ、通信大数据监测系统及时发现通信中断区域ღ✿ღ，指导地方充分用好预先下沉配备的4

　　据央视新闻报道ღ✿ღ，马来西亚国家通讯社27日消息凯发k8娱乐官网app下载ღ✿ღ，马来西亚外长穆罕默德表示ღ✿ღ，柬埔寨首相洪玛奈与泰国代理总理普坦将于28日在马来西亚商谈当前两国的边境冲突ღ✿ღ。穆罕默德透露国产空调ღ✿ღ，ღ✿ღ，他有机会与泰国和柬埔寨外长进行讨论ღ✿ღ，泰柬双方都认为其他国家不应参与此事ღ✿ღ，但他们完全信任马来西亚作为调解人ღ✿ღ。

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　　《创业36条军规》《爆品方法论》《很毒很毒的病毒营销》作者ღ✿ღ；《经济观察报》年度杰出品牌营销人物

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